Başka birinin ellerini kullanarak eğitim için insanları toplayın. Beklentiler ve gerçeklik

Nüfusa bu hizmetleri sağlayan merkezler için psikolojik eğitimlerin pazarlanması, “dış” ve “iç” olmak üzere iki büyük bölüme ayrılabilir.

“Harici” - belirli bir merkezde eğitime katılmayan müşterileri çekmek.

“Dahili” - belirli bir merkezde halihazırda eğitim gören veya eğitimi tamamlamış kişiler için çeşitli eğitimlere katılma motivasyonu yaratmak.

"Dış" pazarlama.

Genel Hükümler.

Eğitimlerin etkili bir şekilde tanıtılması, müşteri çekmenin herhangi bir yöntemine dayanamaz.

Hangi yöntemin en büyük etkiyi vereceğini hiçbir zaman önceden kesin olarak tahmin edemezsiniz.

Müşteri çekmenin her yöntemi ekonomik olarak gerekçelendirilmelidir. Yani, uygulanmasına harcanan kaynakların mali kârla telafi edilmesi gerekir.

Eğitimlerin tanıtım bağlamına, odak noktasına, hedef kitleye ve maliyete göre tüm yöntemleri birleştirmek mantıklı olacaktır.

Bu üç nokta finansal yatırım gerektirmez ve birçoğu zaten Odnoklassniki ve Contact'ta kayıtlıdır.

2. Bir “düşünce virüsü”nün, “meme-teknogolia”nın yaratılması.

İlginç masallar, eğitimle ilgili hikayeler yazmak ve yeniden anlatmak (eğitmen). Gerçek olaylara ve eğitimin yararlarına dayanabilecek olağanüstü olumlu değişikliklere dair bir "efsane" yaratmak. Örneğin, Dating Master eğitimimin ardından genç bir adam alışılmadık bir sonucu paylaştı. Artık çocukların, köpeklerin ve trafik polislerinin onu kolayca tanıdığını ve kızların bir şekilde yakınlara geldiğini, bunun neden olduğunu bile bilmediğini söyledi. Antrenmandan önce daha kesin bir hedef belirlemenin gerekli olduğunu fark etti, aksi takdirde herkesle başarılı olursunuz! Hepsine ihtiyacınız var mı?

Bu tür hikayeler molalarda, çay içerken, forumlarda vb. anlatılmalıdır. Doğru vurgularla gelişigüzel paylaşılan eğlenceli mitler gibi.

Her eğitim için bir kitap vardır, bu normdur, ne kadar çoksa o kadar iyidir.
Basılı versiyondan sesli kitap yaptığınızdan emin olun.
Her kitabı makaleler halinde biçimlendirin. 8. noktaya bakın.
En hızlı yol kitap yazmak, eğitimin ses kaydının alınması, formatlanması anlamına gelir. Ayrıca makaleler de yazabilirsiniz.
Belirli bir eğitime yönelik tüm kitapların satışa sunulması gerekir. Tematik olmayan kitaplardan veya yabancı yazarların çalışmalarından daha önemlidirler.

10. Video sunumlarının oluşturulması.

Her eğitim için video sunumu hazırlamakta fayda var. Eğitimi sunan kişinin kendisinin kaydedilmesi daha iyi olurdu. İnsanların eğitimin belirli başarılarını ve faydalarını gösteren geri bildirimde bulunabilmesi için eğitimin video incelemelerini kaydetmek de iyi olacaktır. Daha sonra tüm bunları ücretsiz olarak tanınmış video hizmetlerinde ve elbette web sitemizde eğitimin açıklamasına ek olarak yayınlıyoruz.

11. Radyo yayını.

Koçun bir dizi program veya bir tür bölüm yürütmesi yararlı olacaktır. Elbette yayına tek tek davet edilmesi de faydalıdır ancak seyircinin davet edilen kişiyi 15 dakika boyunca hatırlamaya vakti yoktur. Radyo yayıncılığı düzenli olmalıdır. Radyo istasyonlarının genel yayın yönetmenlerine güncel yazılar ve ilgi çekici programlar önerin. İlgilenirlerse gösterilerin etkisi çok uzun sürmeyecek.

12. Sunum sınıfları.

Ücretsiz olduklarında ve yeterli sayıda potansiyel eğitim katılımcısını toplayabildiğinizde anlamlıdırlar. Her eğitim liderinin 1 saat sunum yapacağı bir günlük maraton düzenleyerek mümkün olduğu kadar çok antrenman ve eğitmen izleme fırsatı elde etmek mümkündür.

13. Herhangi bir popüler basılı yayının çalışmalarına katılım.

Bu, ayrı bir bölüm veya sütun tutmak, okuyucuların sorularına düzenli yanıtlar vermek, aynı makaleleri tutmak olabilir. Büyük ihtimalle eğitimin doğrudan reklamı yapılmayacaktır ancak eğitmen kendisini şu şekilde tanıtabilir: ilginç insan, her konuda yetkin.

14. Meslektaşlardan (diğer eğitmenlerden) alınan bilgiler.

Eğitim bağlamında, eğitiminizin belirli bir konudaki en ilgi çekici eğitim olarak önerilmesi daha iyidir.

15. Çevrimiçi eğitimler.

Yeterli bir izleyici kitlesi toplamak mümkünse, sizi eğitim merkezine gelip tam teşekküllü dersler almaya teşvik edecek ilginç materyaller sağlayabileceğiniz küçük bir eğitim veya sunumu yapmak mümkündür.

16. Uzaktan eğitim.

Eğitimin yapıldığı şehirden uzakta yaşayan kişiler uzaktan eğitim almaktan mutluluk duyacaktır. Bu, eğitmenin ve eğitimlerinin tanıtılmasını mümkün kılar. Eğer öğrencileri yoğun eğitime gelmeye motive ediyorsanız ya da ücretli eğitim veriyorsanız bu tür sınıflar düzenlemek mantıklıdır.

17. Müşteri çekme olasılığıyla doğrudan ilgili olmayan çeşitli etkinliklerde konuşmak.

Konferanslar, yuvarlak masa toplantıları, tartışmalar, sergiler. Bu etkinliklerde sunumlar yapabilir, eğitimler verebilirsiniz. Örneğin, seyahat şirketleri için reklamların nasıl oluşturulacağı konusunda rapor hazırlayabileceğiniz turizm sergileri vb. Eğitmen kendisi ve eğitimleri ile ilgili materyaller bırakmalıdır.

18. Potansiyel müşterilerin bulunduğu yerlerde basılı reklamlar.

Gençlere yönelik kişisel gelişim eğitimleri yapılıyorsa enstitülerde ve diğer eğitim kurumlarında reklam yayınlamak faydalı olacaktır. Ancak otobüs duraklarında iş eğitimlerine ilişkin bilgiler asılmamalıdır.

SPAM'den bahsetmiyorum, sitenizde aboneleriniz varsa onlara eğitimlerle ilgili haberler gönderilebilir. Birçok kişi ücretli posta hizmetlerini kullanıyor.

20. Uzmanlaşmış ve basit kitapçılar.

"Ezoterik" edebiyat ve materyaller satan mağazalar bazen küçük bir ücret karşılığında tematik eğitimler için reklam yayınlamanıza izin verir.

Ücretlidir ve pahalıdır, bu nedenle pratik olarak erişilemez. Ancak bütçeniz varsa bu seçenek hariç tutulmaz.

22. Eğitmenler, eğitim şirketleri ve eğitimlerin kendisi hakkında çeşitli referans kitaplarının üretilmesi.

Esas olarak bir eğitmen veya eğitim merkezi imajı üzerinde çalışıyoruz.

"İç" pazarlama.

1. Organizasyonda yürütülen tüm eğitimlere ilişkin erişilebilir ve basit bilgiler.
Açıklamanın basitliği.

Genel şema. Eğitim nedir, kime yarar, faydası nedir, kim tarafından yapılır, fiyatı.
Farklı eğitimler için aynı açıklamaların olmaması

Farklı eğitimler için iki özdeş açıklama olmamalıdır. Bu durum kafa karışıklığına ve gereksiz rekabete neden olur.

Akılda kalıcı başlıklar ve retorik sorular

Nasıl olduğunu biliyor musun...?

Başka ne yapabilirsin...?

Fiyatı nedir…..?

Vesaire.

2. Yöneticiler ile merkez yöneticileri ve ziyaretçiler arasındaki kişisel iletişim.

İhtiyaçların açıklığa kavuşturulması. Bu ihtiyaçların karşılanabileceği bir eğitime katılma tavsiyesi.

3. Bildiriler.

Antreman Takvimi. Kısa Açıklama eğitimler, reklam.

Rahat bir öğrenme ortamı yaratmak.

Yemek, kahve, çay. Eğitim katılımcılarının tüm sorularına zamanında ve hızlı çözüm.

Bunlar, hem kuruluşlar hem de eğitimlerini kendi başlarına destekleyen bireysel eğitmenler için yararlı olabilecek eğitimi teşvik etmenin kısa ve çoğunlukla ücretsiz yollarıdır.

EĞİTMENLER VE DÜZENLEYİCİLER İÇİN EĞİTİM KAYDINI SATIN ALIN "EĞİTİMLERİN TANITILMASI İÇİN SATIŞ ARTIRMALARINI BULMAK." Sunucu - DMITRY KOT
EĞİTİM ONLINE ALINDI. EĞİTİM 2 SAATLİK 3 DERSİN KAYITLARINI İÇERMEKTEDİR.

Kaydedilen eğitim – 8000 ruble

Eğitim sırasında öğreneceksiniz

Hangiçalışmayı garanti eder

Nasıl Eğitimin faydalarını ve özelliklerini açıkça tanımlayın

Nasıl katılımcıların itirazlarını kaldırmak

Hangi Metnin daha iyi çalışması için koç hakkında gerçekleri verin

Nasıl doğru formüle edin
elde edeceğiniz sonuç
eğitim katılımcıları

Nasıl daha verimli bir şekilde inşa edin
boyunca bir dizi dokunuş
promosyon döngüsü

Hangi bilgi ve nasıl
kişiye sağlanması gerekir
onun bir karar vermesi için

Eğitimden sonra yapabileceksiniz

Satış yaz
metinler eğitim hakkında,
seminer,

Konferanslar

Yaratmak
satış
edebiyat

Apaçık
ve mevcut açıklamak
avantajlar eğitim
sözlü konuşmada

Sıralanmak
döngü terfi
eğitim

Bu şüpheler yüzünden acı mı çekiyorsunuz?

Dmitry'nin metinleri eğitim konusunda hangi sonuçları gösteriyor?

Sinton eğitim merkezi için metin satıyorum. “Rüya takım nasıl oluşturulur” eğitimi – Ödemelerde %5 dönüşüm

"Akintsev" şirketinin metni
ve ortaklar." Judith DeLozier'in Eğitimi - dönüştürmek
satışlarda %7

“Metin Yazarları için Yoğun” eğitiminiz için metin satışı. "Sıcak" trafikte ödeme dönüşümü %11, "soğuk" trafikte ise %1

Eğitime katılacak zamanım yok!

Bunun nedeni, tüm zamanın etkisiz bir rutin tarafından tüketilmesidir.

Deniyorsun eylemlerin miktarı kaliteyi telafi eder. sen dene
bunun yerine yapabileceğin her şeyi yap
faydalarını açıkça ifade etmek ve
bunları müşterilere iletin. Yaklaşımın değiştirilmesini öneriyoruz.

Dmitry Kot kimdir?

Dmitry Kot – Metin Satış Ajansı Direktörü
www..
2004'ten bu yana metin yazarlığı pazarında, 2008'den beri işletme koçluğu yapıyor.

• Eğitim ve pazarlama yaklaşımına sahip metin yazarı
• Satış Metin Ajansı Kurucusu

  (20 kişiden fazla ekip)

• Düzenli olarak açık eğitimler düzenliyor Rusya ve BDT ülkelerinde.

Kurumsal eğitimler gerçekleştirildi:

• Telekomünikasyon şirketleri "Megafon"
  (Volga bölgesi şubesi) ve AzerCell
• SoftKey.ru ve LaModa çevrimiçi mağazaları
• Kongre ve sergi şirketlerinde "Empire",
  CSTI "İlerleme" "Restek", Trinity Etkinlikleri
• Medya şirketleri Subject.ru ve Tavr Media
  (Ukrayna), “Rusça” gibi markaları birleştiriyor
  radyo", "Hit FM", "Melodi", "Radyo Rocks"

(Peter Yayınevi tarafından 2011 yılında yayınlanmıştır). En iyi kitap Pazarlamacılar Birliği'ne (Moskova) göre Pazarlama 2011'de,
Satışların ilk yılında tiraj 5 kez yeniden basıldı. Toplam miktar 10.000 kopyaydı. "Ayın Buluşu" seçildi
Kniga.biz.ua çevrimiçi mağazasına göre. Ocak 2012'de OZON online mağazasında aylık gelenler arasında en çok satanlar arasına girdi.

2013 yılında Mann, Ivanov ve Ferber tarafından yayımlandı. Satışların ilk ayı, "iş kitabı" kategorisinde EN İYİ kitapçı satışlarını içeriyordu.

3000'den fazla siparişi tamamladık

Kayıt - %20 verimle metin– her beşte bir
okuyucu alıcı olur

Eğitim programı

• Eğitim satarken neye odaklanacağımızı belirliyoruz.
• Eğitim hakkında bilmeniz gerekenler
• Koç hakkında bilmeniz gerekenler
• Eğitmenler ve organizatörler için öneriler - etkili bilgi alışverişinin nasıl oluşturulacağı

• Eğitimle ilgili metin yazma şemaları
• Eğitim metni hangi bloklardan oluşuyor?
• Eğitimin sonucu nasıl gösterilir ve kanıtlanır?
• Bir koçun yeterliliği nasıl gösterilir ve kanıtlanır?
• Müşteri itirazları nasıl ve ne ile kaldırılır?

• Ne olduğunu?
• Minimum promosyon döngüsü nedir?
• Müşteriyle nasıl ve neyle bağlantı kurulmalı?

• E-postalar için duyuru yazmanın özellikleri ve incelikleri
• Web siteleri için duyuruların özellikleri
• Sosyal ağlar için duyuru yazmanın özellikleri

Kendi ana sınıfınız, atölyeniz veya bilim adamlarının savaşı savaşın yalnızca yarısıdır: amaçlanan izleyicinin proje hakkında zamanında bilgi sahibi olması önemlidir. Sterno.Ru'nun SMM departmanı başkanı Maria Vul, fikir liderlerini nasıl çekebileceğinizi ve hashtagleri nasıl kullanabileceğinizi, herkese açık sayfanızda asla yapmamanız gerekenleri ve Odnoklassniki'nin neden göründüğü kadar umutsuz olmadığını anlatıyor. T&P ana sınıfın videolarını ve ana noktalarını yayınlıyor.

Bir ders, ustalık sınıfı, seminer veya başka bir eğitim etkinliği düzenlemeye karar verdiniz - bir ders hazırladınız, bunun hangi kitleye yönelik olduğunu hayal edin, ancak kimse derse gelmedi - sırf bunu bilmediği için. Bu tür ölümcül hatalardan kaçınmak için, parlak fikirleriniz hakkında halkı nasıl bilgilendireceğinizi öğrenmelisiniz. Sonuçta, forumlar ve web siteleri, Facebook ve VKontakte sosyal ağları ve daha birçoklarının bulunduğu blog dünyasının tamamı hizmetinizdedir.

Etkinliğinizin tanıtım sürecine başlamadan önce hedef kitlenizi hayal etmeniz ve birkaç basit soru sormanız gerekir:

Kimin dahil olması gerekiyor?

Onları nerede aramalı?

Onlarla nasıl konuşulur?

Ne lazım?

Onlara nasıl verilir?

Sosyal ağları keşfedin

Sosyal ağlarla ilgili klişelerin ve stereotiplerin gerçeklikle hiçbir ilgisi olmadığını anlamak önemlidir. Örneğin Odnoklassniki'de yaşlı üzgün teyzelerin oturduğu efsanesi bir efsanedir; orada 25-35 yaş arası neşeli insanlar hakimdir. Modası geçmiş klişelere değil, bugün sosyal ağlarda gerçekten olup bitenlere odaklanmamız gerekiyor. Ayrıca insanlar genellikle bir eğitim etkinliğinin tanıtımını yaparken Instagram, Twitter, Foursquare gibi sosyal ağları unutuyorlar. Ayrıca projenizin tanıtımında size büyük ölçüde yardımcı olabilirler.

Nereden başlamalı ve nereye gitmeli?

Çok fazla paranız yoksa ve içerik tanıtımı konusunda uzmanlaşmış şirketlere yönelmeye gücünüz yetmiyorsa, bir etkinliği kendi başınıza tanıtmak için oldukça etkili olan bir dizi eylem vardır:

Etkinlikleri ücretsiz poster kaynaklarında yayınlayın;

Etkinliğin konusuyla ilgili olarak özgür şehir halkı ve halklarıyla iletişime geçin;

Niş sitelerin yönetimiyle iletişime geçin;

Etkinliğinizle GERÇEKTEN ilgilenen fikir liderlerini davet edin;

Aynı şey arkadaş listeniz için de geçerli.

Etkinliğiniz ile ilgili ilan yayınlayacağınız tüm mekanlarda, kullanıcının size ulaşabileceği bir home linki bırakmanız gerekmektedir. Ardından Yandex Metrica hizmetini kullanarak insanların nereden geldiğini ve nelerin daha etkili çalıştığını öğrenebilirsiniz. Sosyal ağlarda size kaç kişinin geleceği hakkında fikir edinmek için her zaman “Gideceğim” veya “Belki” butonunu kullanmalısınız.

Lookatme.ru, Exchang.es hizmetlerine etkinlikleriniz hakkında hemen mesaj bırakabilirsiniz, ancak Afisha, Mail.Ru veya Yandex.ru hizmetleriyle önceden pazarlık yapmak mantıklıdır.

Diyelim ki dersiniz tek boynuzlu atlarla ilgili. Tek boynuzlu at severler için forumlar ve halka açık sayfalar bulun, bu insanların takıldığı tüm yerleri bulun, hedef kitlenizi toplamak istediğiniz yerlerin bağlantılarını unutmayın. Hedef kitlenizin nerede olduğunu öğrenin.

Fikir liderleri her gün çok sayıda davet alıyor - ihtiyaç duyduğunuz kişilerin ana sınıfınıza ilgisini çekmeniz, onlara benzersiz olduğunuzu kanıtlamanız gerekiyor. Bir kişi gelmese bile etkinliğinizi tavsiye edebilir ve bu zaten mükemmel bir reklam olacaktır. Unutmayın: Etkinlikle ilgili mesajlarla tüm arkadaş akışınıza günde 15 kez spam göndermenize ve aynısını hedef kitlenize yapmanıza gerek yok, aksi takdirde sizden sessizce nefret etmeye başlayacaklardır.

Olayı önceden bildirin, ancak makul sınırlar dahilinde - yaklaşık bir hafta önceden. Bilet almanız gerekiyorsa biraz önceden bildirmeniz gerekiyor. Bu konuyla ilgili daha önce düzenlediğiniz etkinlikler hakkında bilginiz varsa rapor ve fotoğraf yayınlayın.

Gelecekteki etkinliğiniz hakkında rapor verirken her zaman orijinal ve çeşitli olun:

İnsanlara etkinlikte neler bekleyeceklerini gösterin;

Hashtag'ler bulun ve bunları her zaman kullanın!

Fotoğraf paylaşıldığında insanların nereye gideceklerini bilmeleri için gönderilerinize her zaman bağlantılar ekleyin. Hashtag'leri her yerde kullanın; sosyal ağlarda, ekran koruyucuda ve banner'da. Kendi gruplarınız, bloglarınız vb. varsa, bunları etkinliğinizi duyurmak için kullanın.

Hedef kitlenizi toplayın ve biriktirin. Örneğin İktisat Yüksek Okulu'nun amfisinin tanıtımını yaptığımızda, her ders için bir etkinlik oluşturuyoruz ve daha önce Facebook'ta önceki derslerimize "gideceğim" diyenlere yönelik bir e-posta bildirimi oluşturuyoruz.

Dersin yapılacağı yeri anlatırken bir harita yapın - size gelen insanların hayatını kolaylaştırın.

Günde yüz defa “çok güzel bir dersimiz var, lütfen gelin” vs. yazmanıza gerek yok, insanları rahatsız etmenize gerek yok. Günde bir veya iki günde bir farklı resimler, derse yönelik literatür listesi, konuyla ilgili filmlerin bağlantıları kullanarak olayı hatırlatabilir, resim çizebilir, alıntı yapabilirsiniz.

Tonlamanın önemi

Aynı dili farklı ağlarda konuşamazsınız. VKontakte veya Facebook için anket, resim, tartışma yapabilirsiniz. Ciddi bir bilim konuşması planlıyorsanız, sosyal medyada kuantum fiziği hakkında komik resimler yayınlarsanız insanları korkutursunuz. Kime ulaşmak istediğinizi ve onların nasıl iletişim kurmaya alışkın olduklarını anlamalısınız.

Paranız varsa gönderinizin sosyal ağlarda tanıtımını yapabilirsiniz - Facebook bu anlamda çok kullanışlıdır, reklam gönderisi oluşturmanın tüm adımlarında size rehberlik edecektir. Hem Facebook hem de VKontakte, reklamlarınızın nasıl çalıştığını anlamanıza ve etkiden memnun değilseniz reklamınızın görselini veya metnini değiştirmenize yardımcı olacak anlaşılır araçlara sahiptir. VKontakte'de metin-grafik bloğu her zaman etkili bir şekilde çalışmaz - bu halkın ana izleyici kitlesi dersinizin çıkarlarına uyuyorsa, bir duyurunun yerleştirilmesini sipariş edebilir veya VKontakte genel sayfasının editörleriyle iletişime geçebilirsiniz.

Geri bildirim

Ders bittiğinde sosyal ağları unutmayın; gelecekte sadık bir izleyici kitlesine ihtiyacınız olacak. Rahatlamayın: Derse geldikleri için insanlara büyük bir teşekkür edin, varsa soru sormaya davet edin, fotoğraf ve sunum yayınlayın.

İnsanlardan yorum bırakmalarını isteyin, onlara yanıt verin, onları yalnız bırakmayın. Küçük bir araştırma yapabilirsiniz: Yandex'e bir hashtag, soyadınızı, dersin başlığını girin ve insanların sizin hakkınızda neler yazdıklarını görün. İnsanlara hashtag'i hatırlatın ki bir şey yazdıklarında veya paylaştıklarında onu kullansınlar.

Tepki gerektiren resimleri, soruları, ders konularını ve tartışma konularını paylaşabilirsiniz. Her zaman “yapıcı eleştiriniz için çok teşekkür ederim” deyin ve sorulan soruları yanıtlayın. Etkinliğinizde ek yararlı içerik kullanın. Yeniden yayınlamak istediğiniz içeriği oluşturun.

Bunu yapma!

Arkadaş listenizin tamamını ayrım gözetmeksizin bir etkinliğe davet edin;

Fotoğraflardaki kişileri izinleri olmadan etiketlemek;

Etkinliği sonsuza kadar güncelleyin;

Bir etkinliği aynı anda on genel sayfada duyurun;

Anketleri, hashtag'in etkinlikteki fiziksel varlığını unutun;

Olumsuz yorumları dikkate almayın, yorumları silin.

Etkinlik sırasında Twitter'da yayın yapabilir, dersi kısa bir videoda birleştirebilirsiniz, böylece orada bulunmayan bir kişi her şeyi üç dakika içinde anlayabilir. Etkinliği gerçekleştirirken ve sonrasında yorumları hashtag'lere, soyadlara, anahtar kelimelere göre sürekli izliyoruz.

Fotoğrafını çekecek bir şeyiniz olmasa bile Instagram'ı kullanın. Uzmanlık alanınızdan her zaman bir şeyler çıkarabilirsiniz. General Electric'in Instagram'ına bakın - çok az kişi motorlarla ilgili fotoğraflara bakmakla ilgileniyor, ancak Instagram'larını sihirli bir şekilde yönetiyorlar.