จะทำอย่างไรในฐานะพันธมิตรทางธุรกิจ จะเสนอโปรแกรมพันธมิตรอย่างเหมาะสมเพื่อดึงดูดพันธมิตรให้ได้มากที่สุดได้อย่างไร? หนังสืออะไรจะช่วยพัฒนาทักษะ

ลงทุนในธุรกิจให้เช่าแท็กซี่ด้วยการลงทุนใด ๆ (จาก 0 รูเบิล) 🚕

ทักทาย. ฉันชื่อ Svyatoslav เป็น CEO ของ Magnat Car เขาเริ่มกิจกรรมในธุรกิจยานยนต์ในปี 2556 ก่อนหน้านั้นเขาทำงานเป็นผู้จัดการระดับสูงในบริษัทชื่อดัง ปัจจุบันบริษัทของเรามีพันธมิตรรายใหญ่มากกว่า 10 ราย

ฉันขอเชิญคุณมาเป็นนักลงทุนในธุรกิจที่ทำกำไรและเติบโตอย่างต่อเนื่อง บริษัทของฉันมีส่วนร่วมในการเช่ารถให้กับบุคคลทั่วไปเพื่อทำงานใน Yandex Taxi, UBER, Gett, Citymobil และผู้รวบรวมรถแท็กซี่อื่นๆ

เราดึงดูดการลงทุนและเพิ่มจำนวนรถยนต์ที่ส่งมอบ
เรามอบรายได้รายสัปดาห์ที่มั่นคงให้แก่นักลงทุนและมีโอกาสที่จะเพิ่มขึ้น คุณสามารถเริ่มต้นด้วยจำนวนเงินเท่าใดก็ได้และหากคุณไม่มีเงินก็ออกรถด้วยเครดิตและรับรายได้สุทธิมากถึง 35,000 รูเบิลต่อเดือน สำหรับรถยนต์ที่ซื้อด้วยเงินสดสูงถึง 58,000 รูเบิลสุทธิต่อเดือน

ด้วยธุรกิจนี้ คุณรับประกันว่าจะได้รับอิสรภาพทางการเงินในทุกสถานการณ์ทางเศรษฐกิจ

ทำไมต้องเป็นธุรกิจนี้โดยเฉพาะ? สำนักงานใหญ่ของบริษัทของเราตลอดจนทรัพย์สินทั้งหมดตั้งอยู่ในมอสโก มอสโกเป็นจุดเชื่อมต่อการคมนาคมขนาดใหญ่และการแลกเปลี่ยนของรัสเซีย การปรากฏตัวของสนามบินผู้โดยสาร 3 แห่ง Vnukovo, Sheremetyevo และ Domodedovo ทำให้เกิดความต้องการบริการรถแท็กซี่อย่างมาก ความต้องการยังได้รับผลกระทบจากสถานีจำนวนมาก อาจเป็นความลับที่มอสโกมีกิจกรรมด้านการขนส่งและผู้โดยสารที่น่าทึ่ง ด้วยเหตุนี้ จำนวนคำสั่งซื้อจึงมักจะเกินจำนวนยานพาหนะที่มีอยู่ สิ่งนี้และปัจจัยอื่นๆ อีกมากมายที่ฉันสามารถพูดถึงในการสนทนาส่วนตัวหรือในการประชุมทำให้ธุรกิจนี้น่าสนใจมาก

ทีมทนายความ หุ้นส่วน และผู้เชี่ยวชาญเฉพาะทางของฉันได้พัฒนาแบบจำลองที่ปราศจากความเสี่ยงโดยเฉพาะ โดยที่ผู้เข้าร่วมธุรกิจแต่ละคนประกันกัน นักลงทุนที่ลงทุนเงินไม่ต้องเสี่ยงอย่างแน่นอน! การลงทุนนี้แตกต่างจากการลงทุนอื่นๆ คือไม่มีความเสี่ยง 100% เราสรุปข้อตกลงกับนักลงทุนแต่ละราย

ข้อดีคือคุณสามารถเป็นนักลงทุนได้ด้วยเงินจำนวนเท่าใดก็ได้ มีหลายตัวเลือก:

1. ซื้อด้วยเงินสด (เราสามารถซื้อรถยนต์ทั้งใหม่และมือสองได้ตั้งแต่ 350,000 รูเบิล)
2. ซื้อด้วยเครดิต (มีความน่าจะเป็น 95% ที่จะได้รับการอนุมัติพร้อมเงินดาวน์ 50 รูเบิล)
3. คุณมีรถที่เหมาะกับการทำงานเป็นแท็กซี่อยู่แล้ว (Kia Rio, Hyundai Solaris, Volkswagen Polo และรถยนต์อื่นๆ อีกมากมายที่เหมาะกับการแท็กซี่)

การลงทุนแต่ละประเภทจะทำให้คุณมีรายได้ที่มั่นคงทุกสัปดาห์!

ติดต่อฉัน ฉันจะทำธุรกรรมกับคุณให้เสร็จสิ้นตั้งแต่การซื้อจนถึงการรับกำไรสุทธิของคุณ
เราจะเลือกและซื้อรถที่ "ใช่" ในราคาที่ต่ำมาก ติดตั้ง เตรียมเอกสารและใบอนุญาต ค้นหาคนขับที่มีความสามารถ และเริ่มจ่ายเงินปันผลให้คุณอย่างสม่ำเสมอในเวลาที่สั้นที่สุด

💡แม้ว่าคุณจะไม่มีเงิน คุณสามารถสร้างรายได้จากธนาคารได้ตั้งแต่ 30 ถึง 150% ต่อปี!

📞โทร เขียนที่นี่หรือ WhatsApp ตอนนี้เลย

การเลือกหุ้นส่วนที่เหมาะสมและความสัมพันธ์ของคุณกับเขาเป็นปัจจัยที่ชะตากรรมของธุรกิจทั้งหมดจะขึ้นอยู่กับ นิโคลัส โคล นักเขียนและบล็อกเกอร์ธุรกิจให้คำแนะนำในการตรวจจับบุคคลที่ไม่ควรทำธุรกิจด้วย

ที่ปรึกษาทางธุรกิจที่ฉันพูดด้วยวลีเดียวกันซ้ำๆ เมื่อพูดถึงหุ้นส่วน การเข้าซื้อกิจการ การควบรวมกิจการ และแม้แต่ลูกค้ามาตรฐาน:

แล้ว "เดท" สองสามนัดก่อนหน้าเราล่ะ « กระโดดขึ้นเตียงกันเถอะ » ?

พูดง่ายๆ ก็คือ ก่อนที่คุณจะหยิบปากกาและเซ็นชื่อดีๆ ถัดจากชื่อของทุกคนที่อยู่ตรงนั้น จนกว่าคุณจะเริ่มคิดชื่อบริษัทใหม่ของคุณ ให้หยุดและมองไปรอบๆ

คุณรู้จักคนที่คุณจะร่วมสร้างธุรกิจด้วยดีแค่ไหน?

มันจะมีประโยชน์สำหรับสาเหตุทั่วไปอย่างไร?

และที่สำคัญที่สุด คุณจะยังรู้สึกเหมือนเดิมกับเขาในอีกห้าปีข้างหน้าหรือไม่?

ต่อไปนี้เป็นหกวิธีในการจดจำพันธมิตรทางธุรกิจที่ไม่ดีล่วงหน้า - และยังช่วยให้คุณตัดสินใจได้อย่างชาญฉลาดยิ่งขึ้นเกี่ยวกับการพัฒนาธุรกิจของคุณต่อไป

1. ถ้ามันดีเกินจริงก็คงไม่ใช่

คำแนะนำนี้ให้ฉันมานานแล้ว แต่ฉันก็ต้องสัมผัสด้วยตัวเอง (มากกว่าหนึ่งครั้ง) ก่อนที่จะเข้าใจความหมายของมัน

หากทุกอย่างดีจนคุณเริ่มสงสัยในความจริงของสิ่งที่เกิดขึ้น บางทีสัญชาตญาณของคุณอาจไม่หลอกลวงคุณ ตัวอย่างที่ชัดเจนที่สุดของกฎข้อนี้เกิดขึ้นกับฉันในวิทยาลัย

ฉันก่อตั้ง "บริษัทผลิตเพลง" (จริงๆ แล้วฉันแค่ทำบีทในหอพัก) และโฆษณาบริการของฉันทั่วทั้งมหาวิทยาลัย ไม่กี่สัปดาห์ต่อมา มีผู้ชายโทรหาฉันและบอกว่าเขาเป็นตัวแทนของ R. Kelly และอยากฟังเพลงของฉัน ฉันส่งตัวอย่างไปให้เขาแล้วเขาก็โทรกลับหาฉันและบอกว่าเขาดีใจมาก เขาบอกว่าเขาเต็มใจที่จะเสนอเพลงของฉันให้กับ R. Kelly ในคืนนั้นด้วย "ค่าธรรมเนียมผู้จัดการ" ที่ต่ำมากเพียง 300 ดอลลาร์ ตอนอายุ 19 ฉันค่อนข้างไร้เดียงสา ฉันจึงรีบรีบเอาเงินออมทั้งหมดของฉันไปเบิกใช้ เย็นวันนั้นฉันพบเขาที่สถานีรถไฟ ยื่นเงินให้ และไม่เคยพบเขาอีกเลย

หากการอ่านของคุณเจ็บปวดพอๆ กับการเขียนของฉัน ลองจินตนาการว่าฉันรู้สึกอย่างไรเมื่อเป็นนักศึกษาปีสองที่ขาดแคลนเงิน มันเป็นบทเรียนที่ยาก แต่มันวางรากฐานสำหรับการตัดสินใจที่ดีขึ้นมากที่ฉันได้ทำในภายหลัง

ถ้ามันดูดีเกินไปที่จะเป็นจริงก็อาจจะไม่ อย่ากลัวที่จะหันหลังให้กับโอกาสและยึดมั่นในแผนของคุณ เชื่อใจตัวเอง

2. พันธมิตรที่ไม่ดีมีเจตนาแอบแฝง

เราแต่ละคนมีลำดับความสำคัญของตัวเอง นี่ไม่ใช่สิ่งเลวร้าย แต่คุณต้องจำไว้ว่ามันคืออะไร ก่อนที่คุณจะรับบุคคลมาเป็นคู่ครอง ควรทราบภูมิหลังของพวกเขาเสียก่อน

คนนี้ทำอะไรอีก?

เขามีธุรกิจอื่นที่จะได้รับประโยชน์จากการเป็นหุ้นส่วนของคุณหรือไม่?

ในบางกรณี ทุกอย่างกลับกลายเป็นว่าประสบความสำเร็จอย่างมาก ผู้คนเปิดตัวธุรกิจหรือความร่วมมือที่เกี่ยวข้องโดยมีเป้าหมายในการทำงานต่อไปในทิศทางใดทิศทางหนึ่ง โดยรวมแล้วมันเยี่ยมมาก อย่างไรก็ตาม หากจู่ๆ ความสัมพันธ์ของคุณอยู่ในอันดับที่สอง สาม หรือสุดท้ายในรายการลำดับความสำคัญ คุณต้องคิดถึงเรื่องนี้ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถตั้งเป้าหมายที่จะขยายบริษัทของคุณให้เป็นอาณาจักร และหุ้นส่วนของคุณจะตั้งเป้าที่จะขายธุรกิจอย่างรวดเร็ว

การสำรวจสภาพแวดล้อมเป็นสิ่งสำคัญ ไม่เพียงแต่ในพื้นที่ที่คุณสนใจเท่านั้น แต่ยังรวมถึงความสัมพันธ์ของผู้ที่อาจเป็นพันธมิตรของคุณด้วย การค้นหาประวัติการทำงานสามารถช่วยให้คุณเข้าใจว่าอะไรจะทำให้พวกเขาสนใจในอนาคต

3. ประสบการณ์และการกระทำไม่เหมือนกัน

หุ้นส่วนในธุรกิจก็เหมือนกับการแต่งงาน มักจะตรงกันข้ามกันในหลายๆ ด้าน

เมื่อเลือกผู้คนจะมองหาผู้ที่ชดเชยข้อบกพร่องของตน - โดยพื้นฐานแล้วนี่คือจุดประสงค์ในการดึงดูดพันธมิตร คุณต้องการใครสักคนที่สามารถหรือจะทำในสิ่งที่คุณทำไม่ได้หรือจะไม่ทำ บ่อยครั้งมันขึ้นอยู่กับประสบการณ์ คนหนึ่งเป็นผู้เชี่ยวชาญในด้านหนึ่ง อีกคนเป็นผู้เชี่ยวชาญในด้านอื่น และมูลค่าขององค์กรโดยรวมจะอยู่ที่การผสมผสานนี้

ดังนั้นคุณต้องตระหนักว่าคู่ของคุณอาจไม่เข้าใจบางสิ่งบางอย่าง สิ่งสำคัญคือต้องตระหนักถึงความแตกต่างระหว่างผู้เชี่ยวชาญที่แท้จริงกับผู้ที่ "ต้องการทำธุรกิจ" อย่าประมาทความขยันและจรรยาบรรณในการทำงาน แต่การประมาณเวลานั้นง่ายกว่าการประมาณความรู้ของผู้เชี่ยวชาญ หรือแย่กว่านั้นคือวิสัยทัศน์ที่สร้างสรรค์

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคนที่คุณทำงานด้วยนำ "ความเชี่ยวชาญ" ในระดับเดียวกันมาสู่ทีม โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากเป็นหุ้นส่วน 50/50 การยอมรับอาจไม่ง่ายนัก แต่ทักษะ เวลา กำลังคน และอื่นๆ ที่คล้ายกันสามารถชดเชยด้วยทรัพยากรอื่นๆ ได้ ประสบการณ์คือสิ่งที่มีค่าอย่างแท้จริงและแทบเป็นไปไม่ได้ที่จะแทนที่

รูปถ่าย: LinkedIn Sales Navigator/Unsplash

4. การแบ่งงานไม่เป็นธรรม

อีกด้านหนึ่งของประเด็นก่อนหน้าคือ การกำหนดประเภทของงานและคู่ค้าแต่ละรายจะดำเนินการได้นั้นเป็นเรื่องสำคัญ

เป็นการยากที่จะเรียกการเป็นหุ้นส่วนในสถานการณ์ที่บุคคลหนึ่ง“ รับผิดชอบด้านกลยุทธ์” นั่นคือปรากฏตัวที่ทำงานสัปดาห์ละครั้งโยนความคิดบางอย่างออกมาและหายไปในขณะที่อีกคนหนึ่ง - ผู้บริหาร - ทำงาน 15 ชั่วโมงต่อครั้ง วันที่นำกลยุทธ์นี้ไปใช้

การแบ่งงานและความรับผิดชอบอย่างถูกต้องเป็นสิ่งสำคัญมากโดยเฉพาะในช่วงเริ่มต้นงาน ให้ "นักยุทธศาสตร์" รับผิดชอบด้านการบัญชีด้วย และผู้บริหารในการสื่อสารกับลูกค้า คู่ค้าทั้งสองควรมีส่วนร่วมในการเลือกนักศึกษาฝึกงาน ตลอดจนการจัดกำหนดการประชุมใหม่ เป็นต้น

ควรแบ่งพื้นที่รับผิดชอบตั้งแต่เริ่มต้น และพันธมิตรควรแลกเปลี่ยนข้อมูลเกี่ยวกับความก้าวหน้าซึ่งกันและกันอย่างสม่ำเสมอ เพื่อให้ทุกคนมีส่วนร่วมในการพัฒนาบริษัท มิฉะนั้นความเป็นหุ้นส่วนจะขาดความสมดุลและความขัดแย้งจะเกิดขึ้นไม่นาน

5. พันธมิตรที่ไม่ดีซ่อนความจริง

ความจริงอันโหดร้ายก็คือไม่มีใครอยากทำธุรกิจกับคนที่ไม่สามารถซื่อสัตย์กับตัวเองได้

มีคนที่พยายามซ่อนแม้แต่รายละเอียดที่เล็กที่สุด - ตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไร ข้อผิดพลาดในโครงการ และอื่นๆ ที่คล้ายกัน คนที่คุณทำงานด้วยจะต้องเปิดกว้างและซื่อสัตย์เพราะนี่คือวิธีการพัฒนาที่รวดเร็วที่สุด

หากสัญชาตญาณของคุณบอกคุณว่าคนๆ หนึ่งไม่สามารถเชื่อถือได้ คุณต้องชั่งน้ำหนักข้อดีและข้อเสียทั้งหมดอย่างรอบคอบก่อนที่จะรับเขามาเป็นหุ้นส่วน มันอาจจะดูเล็กน้อยในตอนแรก แต่จำไว้ว่า: เงินคือตัวเร่งปฏิกิริยา ทันทีที่ปรากฏบนขอบฟ้า คนที่นั่งตรงข้ามคุณอาจเปลี่ยนไปจนจำไม่ได้

และถ้าตอนนี้มีคนโกหกคุณเกี่ยวกับเรื่องเล็กๆ น้อยๆ การโกหกก็จะเพิ่มมากขึ้นตามจำนวนเงินที่เป็นเดิมพัน

ภาพ: โคล ฮัตสัน/Unsplash

6. คุณนึกภาพไม่ออกเลยว่าจะไปพักร้อนกับคนนี้.

นี่เป็นการทดสอบที่แท้จริง - สำหรับฉัน ดูเหมือนว่าพี่เลี้ยงที่แบ่งปัน "ประสบการณ์ที่ยากลำบาก" กับฉันก็เช่นกัน

ท้ายที่สุดแล้ว คุณไม่ได้เพียงแค่มองหาพันธมิตรทางธุรกิจเท่านั้น คุณกำลังมองหาสมาชิกในครอบครัว พี่ชาย น้องสาว เพื่อนที่ดีที่สุด คุณต้องการคนที่จะช่วยคุณในช่วงเวลาที่ยากลำบากทั้งกลางวันและกลางคืน คนที่สามารถให้กำลังใจคุณในช่วงเวลาที่ยากลำบากและพาคุณลงมายังโลก กับคนแบบนี้ คุณสามารถใช้เวลาหนึ่งสัปดาห์บนภูเขาเพื่อพักผ่อน มีช่วงเวลาดีๆ และสนุกสนานกับเพื่อนฝูง

หากคุณรู้สึกว่าคุณไม่สามารถใช้เวลาช่วงวันหยุดกับคนๆ นี้ คุณก็ไม่ควรรับเขาเป็นคู่ของคุณ ข้อควรจำ: คุณจะใช้เวลาร่วมกันมากกว่าอยู่กับครอบครัว

ธุรกิจและโดยเฉพาะอย่างยิ่งการเป็นผู้ประกอบการไม่ใช่งานที่มีกำหนดการชัดเจน มันเป็นไลฟ์สไตล์ มันเป็นส่วนหนึ่งของสิ่งที่คุณเป็น ฉะนั้นท่านควรพาคนที่ท่านชอบใช้เวลาไปด้วยเป็นเพื่อนร่วมทางด้วย

ไม่เช่นนั้นจะไม่ใช่ชีวิต แต่เป็นเพียง "งาน"

หากหุ้นส่วนคนใดคนหนึ่งกลายเป็นผู้อำนวยการทั่วไปที่มีอำนาจไม่จำกัดก็อาจนำไปสู่ผลเสียตามมาคนที่สองได้เช่นกัน บริษัทผู้ผลิตได้ยื่นคำร้องเพื่อเรียกค่าเสียหายต่ออดีต CEO ปรากฎว่าเขาได้สร้างธุรกิจคู่ขนาน: เขานำลูกค้ารายสำคัญไปยังบริษัทอื่นที่ดำเนินกิจกรรมคล้าย ๆ กัน ซึ่งเขาดำรงตำแหน่งผู้บริหารด้วย จากกิจกรรมที่ผิดกฎหมายของเขา บริษัทและหุ้นส่วนของเขาได้รับความเสียหายเป็นเงิน 1 พันล้านรูเบิล

3. หุ้นในกิจการมีการกระจายอย่างเท่าเทียมกันระหว่างหุ้นส่วน ในกรณีนี้ หากเกิดความขัดแย้งในองค์กร กิจกรรมของบริษัทจะแทบจะกลายเป็นอัมพาต เนื่องจากหุ้นส่วนแต่ละรายจะขัดขวางการตัดสินใจของอีกฝ่าย สถานการณ์นี้เรียกว่าการหยุดชะงัก เจ้าของร่วมสามารถแก้ไขปัญหาผ่านทางศาลได้โดยการยื่นฟ้องเพื่อแยกเจ้าของร่วมรายอื่น แต่นี่ไม่ใช่วิธีที่ง่ายที่สุด เนื่องจากอีกฝ่ายยื่นข้อเรียกร้องแย้งที่คล้ายกัน ศาลฎีการะบุว่าในการที่จะแยกผู้เข้าร่วมออกจากผู้ก่อตั้ง จำเป็นต้องพิสูจน์ว่าเขาละเมิดหน้าที่ของตนอย่างร้ายแรงหรือแทรกแซงกิจกรรมของบริษัท

4. ไม่มีรูปแบบตายตัวสำหรับการกระจายผลกำไรในอนาคต นี่เป็นสาเหตุที่พบบ่อยที่สุดของความขัดแย้งระหว่างคู่ค้า ตามกฎทั่วไป กำไรสุทธิจะถูกกระจายตามสัดส่วนของหุ้นของผู้เข้าร่วมในทุนจดทะเบียน แต่ในทางปฏิบัติ การจัดการจะแตกต่างออกไป

จะหลีกเลี่ยงความขัดแย้งได้อย่างไร?

เมื่อสร้าง JSC หรือ LLC พันธมิตรจะต้องทำข้อตกลงเกี่ยวกับการจัดตั้งบริษัท ควรควบคุมกิจกรรมของผู้ก่อตั้ง นี่ไม่ใช่เอกสารประกอบ แต่เป็นข้อตกลงเกี่ยวกับกิจกรรมร่วมกัน ในข้อตกลงเกี่ยวกับการจัดตั้งบริษัท คู่ค้าสามารถกำหนดเงื่อนไขบางประการที่ไม่รวมถึงความขัดแย้ง เช่น ในระยะเริ่มแรก อาจมีข้อกำหนดเกี่ยวกับความรับผิดของผู้ก่อตั้ง (การริบ, ค่าปรับ, การลงโทษ) ในกรณีที่ไม่ชำระค่าหุ้นในทุนจดทะเบียน ขั้นตอนการกระจายต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการก่อตั้งบริษัท ขั้นตอนการแก้ไขข้อขัดแย้งที่อาจเกิดขึ้นระหว่างกระบวนการจัดตั้งบริษัท

พันธมิตรสามารถลงนามในข้อตกลงองค์กร (เกี่ยวกับการใช้สิทธิของผู้เข้าร่วม LLC หรือข้อตกลงผู้ถือหุ้นสำหรับ JSC) ในนั้น คู่สัญญาทั้งสองฝ่ายตกลงที่จะใช้สิทธิของตนในลักษณะใดลักษณะหนึ่งหรือแม้กระทั่งปฏิเสธที่จะใช้สิทธิดังกล่าว ตัวอย่างเช่น การลงคะแนนเสียงในการประชุมสามัญของผู้เข้าร่วมประชุม ได้มาหรือขายหุ้น (หุ้น) ในราคาที่กำหนดหรือเมื่อเกิดสถานการณ์บางอย่าง งดการขายหุ้น (หุ้น) จนถึงจุดหนึ่ง เป็นต้น

ข้อตกลงบริษัทจะมีประโยชน์อย่างยิ่งเมื่อคู่ค้าทั้งสองมีจำนวนหุ้นเท่ากัน (หุ้น) โดยสามารถให้ทางเลือกต่างๆ สำหรับการพัฒนาความขัดแย้งและกำหนดแนวทางในการแก้ไข ตลอดจนกำหนดความรับผิดชอบของแต่ละฝ่ายในการละเมิดบทบัญญัติที่นำมาใช้

หากพันธมิตรเป็นผู้ประกอบการรายบุคคล ก็สามารถทำข้อตกลงความร่วมมือง่ายๆ ได้ ในนั้นพวกเขารับหน้าที่รวบรวมผลงานและทำงานร่วมกันเพื่อทำกำไร ในกรณีนี้ ไม่มีการสร้างนิติบุคคล การบริจาคตามกฎหมายอาจเป็นอะไรก็ได้: เงิน ทรัพย์สิน ความรู้ทางวิชาชีพและอื่นๆ ทักษะ ความสามารถ ชื่อเสียงทางธุรกิจ ความเชื่อมโยงทางธุรกิจ อย่างไรก็ตามสัญญาจะต้องระบุมูลค่าของเงินฝาก กรรมสิทธิ์ในทรัพย์สินที่บริจาคและรับรายได้ ขั้นตอนการใช้ทรัพย์สินส่วนกลาง ความรับผิดชอบของคู่ค้าในการบำรุงรักษาทรัพย์สินส่วนกลางและการชดใช้ค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้อง ขั้นตอนการดำเนินการเรื่องทั่วไป ขั้นตอนในการครอบคลุมค่าใช้จ่ายและความสูญเสีย

ข้อดีของการเป็นหุ้นส่วนที่เรียบง่ายคือผู้เข้าร่วมสามารถเลือกกฎที่สะดวกสำหรับกิจกรรมร่วมกันได้ ข้อเสียคือเป็นไปไม่ได้ที่จะใช้ระบบภาษีพิเศษกับมัน - ภาษีเดียวจากรายได้ที่เรียกเก็บ

บทที่ 1. พันธมิตรทางธุรกิจ

ฉันสร้างธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้น ในปี 1993 ขณะที่สำเร็จการศึกษาจาก MADI เขาได้เลือกสีรถยนต์ด้วยคอมพิวเตอร์ ฉันไม่มีความสัมพันธ์ใด ๆ พ่อแม่ของฉันเป็นนักวิทยาศาสตร์ ไม่มีเงินเช่นกัน ฉันเช่าสถานที่ซึ่งเป็นห้องเล็ก ๆ ในสถาบันวิจัยที่ทรุดโทรมโดยมีเงื่อนไขว่าฉันจะจ่ายภายในสองเดือนทันทีที่ฉันเริ่มมีรายได้ ฉันต่อต้านการทำงานกับญาติ แต่ไม่มีค่าจ้างพนักงานเลย ในตอนแรกภรรยาของฉันก็ช่วยฉัน ทันทีที่ฉันสามารถจ้างคนเงินเดือนได้เธอก็จากไป ในไม่ช้าเพื่อนของฉัน Alexander Gorelov ก็กลายเป็นหุ้นส่วนทางธุรกิจของฉัน และเรายังคงพัฒนาบริษัทร่วมกัน ฉันไม่สงสัยเลยแม้แต่นาทีเดียวว่าเราไม่สามารถประสบความสำเร็จในสิ่งที่เราทำได้ด้วยตัวเอง ปัจจุบัน Auto Repair Systems เป็นหนึ่งในซัพพลายเออร์ชั้นนำด้านอุปกรณ์และวัสดุสำหรับการซ่อมแซมตัวถังรถยนต์ซึ่งมีสาขาในเมืองใหญ่เกือบทุกแห่งของรัสเซีย

เราเพิ่งเสร็จสิ้นการก่อสร้างโรงงานทาสีและเคลือบเงาในเมืองตเวียร์ ซึ่งเราจะผลิตวัสดุอุตสาหกรรมและการซ่อมแซมรถยนต์ ทั้งหมดนี้ออกแบบโดยชาวเยอรมันและสร้างโดยฟินน์ ค่าใช้จ่ายของโครงการประมาณ 1 พันล้านรูเบิล เมื่อพวกเขาเริ่มก่อสร้าง (ก่อนเกิดวิกฤติในปี 2551) หลายคนพูดว่า: คุณบ้าไปแล้วที่ต้องการการผลิตแบบนี้ในประเทศของเรา สร้างโกดังหรือศูนย์ธุรกิจจะดีกว่า แต่เราไม่อยากตามกระแสอย่างโง่เขลา และพวกเขาตัดสินใจถูกต้องแม้ว่าจะยังเร็วเกินไปที่จะสรุปผล วัสดุชุดแรกของเรา - เราพัฒนาด้วยความร่วมมืออย่างใกล้ชิดกับผู้เชี่ยวชาญชาวเยอรมันที่เก่งที่สุด ซึ่งการค้นหาซึ่งใช้เวลาหลายเดือน - จะเปิดตัวในต้นปีหน้า

เมื่อหลายปีก่อน ฉันอ่านหนังสือของกูรูด้านการจัดการ Itzhak Adizes “The Ideal Leader” ซึ่งข้อสรุปหลักก็คือไม่มีผู้นำเช่นนั้น Adizes แย้งว่าองค์กรที่ประสบความสำเร็จจะต้องมีหน้าที่หลักสี่ประการ ได้แก่ การสร้างผลลัพธ์ การบริหารงาน ความเป็นผู้ประกอบการ และการบูรณาการ และหากขาดองค์ประกอบเหล่านี้อย่างน้อยหนึ่งรายการ บริษัทก็มีความเสี่ยงต่อการเกิดโรค ตามที่ดร. Adizes กล่าว ผู้คนที่สามารถรวมฟังก์ชั่นทั้งสี่เข้าด้วยกันนั้นไม่มีอยู่ในธรรมชาติ เป็นเรื่องยากที่จะมุ่งเน้นผลลัพธ์ ใส่ใจในรายละเอียด มีจิตวิญญาณของผู้ประกอบการ และคำนึงถึงความสนใจของผู้คนไปพร้อมๆ กัน ฉันยังมั่นใจด้วยว่าไม่มีคนในอุดมคติ และผลลัพธ์ที่ดีที่สุดจะเกิดขึ้นได้ก็ต่อเมื่ออยู่ในทีม ในทีมผู้นำเท่านั้น และสิ่งเหล่านี้ ผู้นำไม่ควรเหมือนกัน แต่ควรมีความสามารถที่แตกต่างกัน! ฉันรู้ว่าฉันไม่ค่อยเก่งอะไร และฉันรู้ว่าพันธมิตรทางธุรกิจของฉันจะชดเชยช่วงเวลาเหล่านี้ได้สำเร็จ อย่างไรก็ตาม หากคุณวิเคราะห์ประวัติของบริษัทที่ประสบความสำเร็จ คุณจะเห็นว่าบริษัทประสบความสำเร็จได้ด้วยทีมงาน แม้ในกรณีที่ความสำเร็จขององค์กรมาจากคน ๆ เดียว (ฉันแนะนำให้พูดคุยหัวข้อนี้ในความคิดเห็น)

แน่นอนว่าการหาพันธมิตรที่ประสบความสำเร็จนั้นยากมาก ตลอดระยะเวลา 17 ปีของการทำธุรกิจร่วมของเรา อเล็กซานเดอร์และฉันได้ยินเรื่องประหลาดใจหลายร้อยครั้งว่า “แล้วคุณยังไม่หนีไปไหน???” อันที่จริง มีตัวอย่างมากมายที่อดีตหุ้นส่วนทางธุรกิจแยกทางกัน โดยที่ดีที่สุดโดยไม่มีเรื่องอื้อฉาวดัง และบ่อยครั้งที่โชคไม่ดีที่กลายเป็นศัตรูที่สาบาน

ความลับของความร่วมมือของเราคืออะไร?

อย่างที่ฉันบอกไปเราแตกต่างและ ทุกคนมีความเข้มแข็งในด้านของตนเอง.

- เราทดสอบความเข้ากันได้เป็นอย่างดีก่อนที่เราจะทำธุรกิจร่วมกัน. ในช่วงต้นทศวรรษ 1990 ในช่วงที่เราเป็นนักศึกษา Sasha และฉันซื้อ "kopek" (VAZ-2101) ที่ชำรุดทรุดโทรมและเริ่มผลัดกันขับมันทั้งเพื่อธุรกิจของเราเองและหาเงินจากการเป็นคนขับ คุณลองจินตนาการดูว่าการเป็นเจ้าของรถยนต์ร่วมกันโดยเฉพาะอย่างยิ่งรถรุ่นเก่าจะเป็นอย่างไร เกือบทุกวันมีบางอย่างพังและใคร ๆ ก็สามารถโต้เถียงกันเป็นเวลานานว่าใครจะถูกตำหนิในเรื่องความล้มเหลว ตัวอย่างเช่น เมื่อสิ้นสุด "การเปลี่ยนเกียร์" ผ้าเบรกก็เริ่มส่งเสียงดังเอี๊ยด เปลี่ยนมันตอนดึกด้วยตัวเองหรือมอบรถให้คู่ของคุณราวกับว่าไม่มีอะไรเกิดขึ้น? นี่เป็นการทดสอบความเข้ากันได้อย่างแท้จริง!

แม้กระทั่งก่อนที่เราจะเริ่มทำงานในทีมเดียวกัน เราระบุสถานการณ์ที่เป็นไปได้ทั้งหมดอย่างชัดเจนและการกระทำของเราในสถานการณ์เหล่านั้นตัวอย่างเช่น จะเกิดอะไรขึ้นถ้าเราคนหนึ่งตัดสินใจลาออกจากธุรกิจ? เราจะตัดสินใจเรื่องการกระจายผลกำไรอย่างไร? เราควรทำอย่างไรหากเราต้องการเงินอย่างเร่งด่วนเพื่อใช้จ่ายส่วนตัว? จะเกิดอะไรขึ้นถ้าเราไม่สามารถตัดสินใจร่วมกันได้? เราพยายามจัดเตรียมสถานการณ์ต่างๆ รวมถึงสถานการณ์ที่ไม่พึงประสงค์ที่สุดด้วย

- เราได้แบ่งหน้าที่ของเราในฐานะเจ้าของและผู้จัดการอย่างชัดเจน. ฉันมักจะเห็นว่านี่คือสิ่งที่ทำให้เกิดความขัดแย้งในทีม ท้ายที่สุดแล้วการเป็นเจ้าของหุ้นโดยรวมให้สิทธิ์ในการดำเนินการบางอย่างที่กำหนดไว้ในกฎบัตรเท่านั้น - การมีส่วนร่วมในการกระจายผลกำไรการอนุมัติธุรกรรมที่สำคัญและการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์การเลือกกรรมการทั่วไป ฯลฯ แต่การจัดการการปฏิบัติงาน ของบริษัทเป็นเรื่องที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิง หากเจ้าของทั้งหมดมีส่วนร่วมในการบริหารจะต้องมีข้อตกลงเกี่ยวกับบทบาทและความรับผิดชอบที่ชัดเจน และค่าตอบแทนควรแบ่งเป็นเงินเดือน (เช่น กรรมการทั่วไป) และเงินปันผลอย่างชัดเจน

และที่สำคัญที่สุด - เราต้องเคารพซึ่งกันและกัน ไว้วางใจ และเข้าใจว่าผลประโยชน์ทางธุรกิจต้องมาก่อนผลประโยชน์ส่วนตัว.

ดังนั้นข้อสรุป:

1. ไม่มีผู้นำในอุดมคติ คุณต้องมีทีม

2. พันธมิตรต้องมีความสามารถที่แตกต่างกัน - มิฉะนั้น คุณจะทำได้เพียงลำพัง

3. ก่อนจะเริ่มธุรกิจใหม่ด้วยกัน ควรทดสอบความเข้ากันได้ของกันและกันก่อน เช่น ในธุรกิจทั่วไปบางประเภทหรือระหว่างเดินทางสุดขั้ว

4. สถานการณ์ที่เป็นไปได้ทั้งหมดจะต้องหารือกัน "บนฝั่ง"

5. จำเป็นต้องแยกสิทธิและความรับผิดชอบของเจ้าของและผู้จัดการให้ชัดเจน

6. เราต้องซื่อสัตย์และไว้วางใจซึ่งกันและกัน

คุณได้ข้อสรุปอะไรจากประสบการณ์ร่วมทางธุรกิจของคุณ?

ในปัจจุบันนี้ผู้คนจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ที่อยากจะเป็นอิสระและมีรายได้ที่ดี จากนั้นก็มาเป็นนักธุรกิจ อินเทอร์เน็ตมอบโอกาสที่กว้างขวางที่สุดให้กับผู้คน ซึ่งช่วยให้พวกเขามีรายได้ที่ดีโดยไม่ต้องลงทุนเริ่มแรก

• โปรแกรมพันธมิตรคืออะไร?
• การเลือกโปรแกรมพันธมิตร
• จะเริ่มสร้างรายได้จากโปรแกรมพันธมิตรได้อย่างไร?

มีหลายวิธีในการเป็นพันธมิตรทางธุรกิจโดยไม่ต้องลงทุนเงิน หนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพและได้รับความนิยมอย่างมากคือการเข้าร่วมในโปรแกรมพันธมิตร ซึ่งหลายวิธีสามารถกลายเป็นแหล่งผลกำไรที่ดีมาก

โปรแกรมพันธมิตรคืออะไร?

สาระสำคัญของโปรแกรมพันธมิตรคือเจ้าของเว็บไซต์ หน้าสาธารณะ หรือแหล่งข้อมูลอื่น ๆ ของตนเองแต่ละคนสามารถรับเงินได้ หากผู้ใช้รายหนึ่งหรือรายอื่นดำเนินการบางอย่างตามลิงก์พิเศษจากเว็บไซต์ของเขา

การกระทำดังกล่าวอาจเป็น: การซื้อผลิตภัณฑ์ การลงทะเบียนบนเว็บไซต์ การสมัครรับโฆษณา และอื่นๆ อีกมากมาย ทุกอย่างขึ้นอยู่กับว่าโปรแกรมพันธมิตรโฆษณาอะไรกันแน่ วิธีการหาเงินแบบนี้เป็นที่นิยมมากเพราะไม่ต้องใช้เงินลงทุน

ในขณะนี้ คุณสามารถค้นหาเว็บไซต์จำนวนมากบนอินเทอร์เน็ตที่เสนอให้ผู้คนจำนวนมากมาเป็นพันธมิตรทางธุรกิจโดยไม่ต้องลงทุนเริ่มแรก โปรแกรมพันธมิตรแต่ละโปรแกรมมีคุณสมบัติของตัวเองหลายประการ ซึ่งอาจแตกต่างกันไปในเรื่องการชำระเงินและเงื่อนไขอื่น ๆ อย่างไรก็ตามสำหรับการจัดองค์กรและรูปลักษณ์ของโปรแกรมดังกล่าวนั้นส่วนใหญ่มีความคล้ายคลึงกันมากและเป็นที่เข้าใจของผู้ดูแลเว็บทุกคนได้อย่างรวดเร็วและไม่ต้องการการลงทุน

การเลือกโปรแกรมพันธมิตร

ก่อนที่โปรแกรมพันธมิตรจะเริ่มสร้างรายได้ให้กับคุณ คุณต้องตัดสินใจเลือกโปรแกรมพันธมิตรให้ถูกต้อง ขณะนี้มีโปรแกรมพันธมิตรจำนวนมาก ทุกโปรแกรมไม่จำเป็นต้องมีการลงทุนเริ่มแรก อย่างไรก็ตาม หลายโปรแกรมมีลักษณะเฉพาะของตัวเองหลายประการ และเพื่อที่จะเป็นพันธมิตรที่ประสบความสำเร็จ คุณต้องศึกษาโปรแกรมเหล่านี้อย่างรอบคอบ เป็นไปได้. สำหรับการจำแนกประเภทนั้น การจำแนกประเภทที่เหมาะสมที่สุดคือตามประเภทผลิตภัณฑ์ เนื่องจากในขณะนี้มีโปรแกรมพันธมิตรที่ขายสินค้าจริง (รองเท้า เครื่องสำอาง อิเล็กทรอนิกส์ ฯลฯ) และสินค้าเสมือนจริง (หลักสูตรทุกประเภท หนังสือ และอื่นๆ อีกมากมาย มากกว่า).

เมื่อเลือกโปรแกรมพันธมิตรสำหรับตัวคุณเอง คุณควรคำนึงถึงปัจจัยหลายประการ เช่น ธีมของไซต์ของคุณมีความสำคัญมาก เนื่องจากหากไซต์ของคุณเกี่ยวกับรถยนต์โดยเฉพาะ อาจมีไม่กี่คนที่จะซื้อเครื่องสำอางโดยการคลิกลิงก์ของคุณ ดังนั้นสำหรับธีมยานยนต์คุณควรเลือกผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมกว่า

ปัจจัยสำคัญอีกประการหนึ่งคือราคาของสินค้าที่ขาย สมมติว่าคุณเป็นหุ้นส่วนของร้านค้าออนไลน์ที่ขายเครื่องเขียนและได้รับมูลค่า 10% จากสมุดบันทึกแต่ละเล่มที่ขาย ดังนั้นหากสมุดบันทึกราคา 10 รูเบิล คุณจะได้รับ 1 รูเบิลจากสมุดบันทึกแต่ละเล่ม

ในแง่หนึ่ง เงินมีไม่มากนัก แต่ผู้คนซื้อโน้ตบุ๊กและสินค้าที่คล้ายกันทุกวัน ดังนั้นเงินจำนวนมหาศาลจึงสามารถไหลเข้ามาได้ในหนึ่งเดือน ซึ่งอาจกลายเป็นเรื่องน่าประหลาดใจสำหรับคุณ แน่นอน เฉพาะในกรณีที่ไซต์ของคุณเป็นแหล่งข้อมูลที่มีผู้เยี่ยมชม และแขกจำนวนมากจะคลิกลิงก์อ้างอิง

ขณะเดียวกันคุณสามารถเป็น Affiliate และขายสินค้าราคาแพงกว่าได้ เช่น คอร์สออนไลน์ ปัจจุบันหลักสูตรออนไลน์อาจมีราคาประมาณ 5,000 รูเบิล ในกรณีนี้ รายได้ของคุณ (ที่ 10% ของต้นทุน) อาจอยู่ที่ 500 รูเบิลจากแต่ละหลักสูตร แน่นอนว่ามีการซื้อหลักสูตรน้อยกว่าโน้ตบุ๊กมากเนื่องจากอยู่ในประเภทของการลงทุนที่จริงจังกว่า อย่างไรก็ตาม เงินจำนวนมากจากการขายแต่ละครั้งสามารถชดเชยยอดขายจำนวนเล็กน้อยได้ และในบางกรณี โปรแกรมพันธมิตรดังกล่าวสามารถทำกำไรได้มากกว่าการขายโน้ตบุ๊กมาก

ดังนั้นเราสามารถสรุปได้ เมื่อเลือกโปรแกรมพันธมิตรคุณควรใส่ใจกับธีมของผลิตภัณฑ์ที่ขาย เพื่อให้เข้ากับธีมของไซต์ของคุณได้ดี เนื่องจากในกรณีนี้ จำนวนการซื้อและรายได้ของคุณควรสูงขึ้น

ก็ต้องคำนึงถึงต้นทุนของสินค้าด้วย อยู่ที่คุณจะ ตัดสินใจว่าจะได้รับเงินเพียงเล็กน้อยจากการขายแต่ละครั้งแต่ในขณะเดียวกันก็มียอดขายจำนวนมากหรือเน้นรับเงินจำนวนมากจาก การขายหนึ่งครั้งและขายสินค้าจำนวนเล็กน้อย

จะเริ่มสร้างรายได้จากโปรแกรมพันธมิตรได้อย่างไร?

หนังสือ PDF ฟรี - 10 เคล็ดลับที่คนรวยไม่พูดถึง

เพื่อที่จะรับรายได้แรกจากโปรแกรมพันธมิตรอย่างใดอย่างหนึ่ง คุณต้องเตรียมพื้นที่อย่างเหมาะสม คุณต้องใช้ทุกโอกาสในการวางลิงค์ Affiliate ไม่เพียงแต่วางไว้บนทรัพยากรของคุณเอง แต่ยังรวมถึงโปรไฟล์ของคุณบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก บนบล็อกของคุณและบนแหล่งข้อมูลอื่น ๆ วางลิงก์นี้ทุกที่ที่คุณสามารถทำได้ เนื่องจากผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อผลิตภัณฑ์สามารถอยู่ที่ไหนก็ได้ บางครั้งบัญชีธรรมดาบนโซเชียลเน็ตเวิร์กสามารถสร้างรายได้มากมายหากคุณวางลิงก์ที่นั่นอย่างถูกต้อง

อีกวิธีที่ดีคือการโปรโมตในฟอรัมและกลุ่มบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก ทำโฆษณาสั้น ๆ สำหรับผลิตภัณฑ์ที่คุณขายผ่านลิงก์ผู้แนะนำของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องเขียนอย่างตรงไปตรงมาและให้ข้อมูลอย่างตรงไปตรงมา เพื่อให้ผู้คนได้รับแนวคิดที่จำเป็นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่งโดยทันที

บางฟอรัมอาจแบนคุณเนื่องจากมีการโฆษณา แต่อย่ากังวล สิ่งนี้จะไม่ทำให้รายได้ของคุณลดลง ในทางกลับกัน มันจะทำให้คุณได้รับความนิยมมากขึ้น